从近三年原装进口产品销售情况看，原装进口企业的集中度也在提高，老百姓对国外原装品牌的认知度在不断的提升，使得国外的主流企业越来越多。史玉军表示：在世界被认可的品牌在中国大多数也被认可，在世界不被认可的品牌在中国内也不太会被认可。

从近三年冷凝产品销售情况看，每一年都保持着70%左右的增长率，今年随着北京的煤改气的全面启动，冷凝产品销量的增长速度也会像传统产品一样，甚至超过传统产品，这个趋势将会非常明显。而这会不会成为国外品牌的绝对优势，需要每一个业内从业者的努力。

中国舒适家居行业领军人史玉军在分析行业竞争态势时，拿出了“竞争战略之父——迈克尔·波特”的五力模型，重点讲解了壁挂炉行业的替代品。史玉军表示从消费者的角度来说并不存在壁挂炉行业，只存在采暖行业。而从采暖行业来说，替代品的竞争必须高度重视，比如说空气源热泵、电采暖、太阳能采暖等，只有了解研究这些采暖行业的替代产品，才能在与消费者合作的过程中处于主动的局面。并在这一部分结尾时简要阐述了企业的三类竞争战略，包括总成本领先战略（把成本做到极致）、聚焦战略（工匠精神，专注一领域）和差异化战略（怎么做的与众不同）。

放眼未来，壁挂炉行业发展再突破

在讲到行业未来几年发展趋势时，史玉军谈到作为小行业的采暖行业（热泵、电采暖）必须多从大行业和消费者的角度考虑问题。在未来几年，华北继续“煤改气”，山东、山西甚至东北部分地区也将进行“煤改气”，在做好“煤改气”的同时怎么应对好“煤改电”，史玉军呼吁业内同仁大家一起努力，一起宣传，共同打造一个优质的壁挂炉行业。经过两三年的变化，行业竞争的格局也可能会发生较大的变化。龙头企业不能掉以轻心，处于第二、第三集团的企业也还有很多机会。

讲到企业表面的竞争力和核心的竞争力。华北地区“煤改气”期间谈到最多的是营销力、关系力，而史玉军认为实际上最重要最核心的应该是产品力、技术力，改善企业本身营销力和关系力时一定不要忘记时刻强化自身的产品力和技术力。同时，企业规模不断扩大，营运力和文化力也要时刻与自身的竞争水平和行业地位相符。

对于煤改气之外的南方市场和家装市场，外资品牌的地位在加强，这就需要国内企业投入更多的时间和精力来抢夺未来市场。

另外，史玉军就“煤改气”结束之后的行进方向提出建议：

1.借鉴家电下乡，政府引导行业发展，需预防市场透支。

2.小松鼠的ECO、海顿的变频、万家乐的烟气余热回收冷凝、全预混冷凝等，预示着产品技术的进步以及产品力的不断增强。