产能需求急剧增加，配件企业无法消化过量的订单，需求与供应矛盾突出。对此，广州市精鼎电器科技有限公司（以下简称“精鼎”）总经理庞智勇补充道：“2016年，生产厂家对于市场情况的预期有些欠缺，导致产能及生产准备不足，无法很好地满足市场需求。‘蝴蝶效应’的时有发生，又导致产能的浪费。而专项工程的社会计划性不好，造成了各类企业蜂拥而上的局面。同时，如果资金准备不足，导致拖欠款现象的恶性循环，会严重影响到整机企业和配件企业的发展步伐，难以持久地做好政府工程的配套工作。”

‘煤改气’增加了整个壁挂炉市场的产量，但实际上大家对‘煤改气’的预知度不高，对整个市场的变化无法做出快速的反应，首先，交货不仅要满足数量的要求，而且要满足质量的要求，并且要在短时间内完成，这对壁挂炉整机企业、配件企业而言都具有很大的挑战。其次，不同区域的‘煤改气’对壁挂炉企业的成本要求也比较高，参与‘煤改气’的企业需要垫资或者融资，进而其对壁挂炉的配件企业也提出了融资的考验。

如何与整机企业做好协同？

当层层透析2016年壁挂炉市场存在的不足之处后，我们直面着这样几方面的问题：在2017年的发展中如何规避上述的弊端，企业需要做好哪些方面的工作，以及如何与整机企业更好地做好协同？

在采访过程中，“信息”“质量”“产能”等字眼被诸受访嘉宾频频提及。“需要根据每家企业的不同情况制定相应的策略。”“针对政策补贴相对较高的北京‘煤改气’市场来讲，壁挂炉企业的成本压力就低，对融资的需求也低。北京市场需要的是质量好、性价比高的海外中高端全预混冷凝壁挂炉产品，技术性强的企业在北京‘煤改气’中就比较有市场。但是河北农村‘煤改气’市场，对产品要求比较高的同时，对配件企业成本要求也高，这恰恰是国内壁挂炉配件企业的优势，对进口品牌配件企业来讲就比较困难。进口品牌配件企业更希望河北壁挂炉市场打好基础，培养起来以后，能逐步通过零售市场增加产销量，尤其是高端品牌。值得一提的是，河北‘煤改气’市场的融资需求，对国内配件企业是一个很大的挑战。因而国内配件企业就要对目前的财务状态有非常好的考量，要准备足够的资金去扩充生产线，同时能承担短期收不到货款的风险。”

工程组织要面对现实、统筹规划、信息准确及时，配件企业应主动与整机企业做好沟通，掌握需求变化情况，做好生产准备，以满足客户的要求与期待。前期需与整机企业多沟通，备足生产旺季需要的一部分配件，以缓解生产旺季的供货压力。还应加强企业管理与员工技能培训，提高生产效率，确保产品品质。配件企业要积极参与整机企业的壁挂炉新品研发，紧跟壁挂炉行业的发展，确保生产的配件与新型的壁挂炉相匹配。